주주 여러분 안녕하십니까?
2015년 연간 가결산 실적 공시에 따라 향후 성장성에 대한 우려가 있으신 것으로 알고 있습니다.
이에 따라, 실적에 대한 의미와 분석, 향후 전망에 대해 공유하고자 합니다.
[2015년 매출 분석]
2015년 연간 매출은 2014년 동기 대비 약 10.7% 감소했습니다.
지역별로는 국내 매출이 전년 동기 대비 1.9% 증가했으나 해외 매출은 전년 동기 대비 약 22.8% 감소했습니다.
(단위 : 백만원)
| 국가별 | 2014년 | 2015년 | 증감액 | 성장률 |
|---|---|---|---|---|
| 국 내 | 10,157 | 10,354 | +197 | +1.9% |
| 해 외 | 10,591 | 8,177 | -2,414 | -22.8% |
| 합 계 | 20,748 | 18,531 | -2,217 | -10.7% |
국내의 경우에는 IT경제 침체에 따른 개별 기업들의 비용 축소 영향으로 기업이 서버를 당사로부터 구매해
자체 서버에 원격지원 솔루션을 구축하는 프라이빗 클라우드(Private Cloud)형 수익구조 공급이 감소해 매출 성장이
미미했습니다.
해외 매출 감소 주요 원인은 주요 해외 매출 국가인 일본의 엔환율 하락과 일본 현지 대형 통신사향 제품 공급 지연,
일본 현지 판매 채널과의 공급 계약 변경 등이 그 원인입니다.
엔환율은 전년 동기 대비 약 6.2% 하락해 매출액 감소 폭이 커졌고 일본 대형 통신사로의 iOS용 RemoteCall mobile pack 공급이 지연되면서 매출이 감소한 효과가 발생했습니다.
또한, 일본 현지 판매 채널과의 공급 계약 변경으로 매년 1회 연간으로 매출이 인식되던 것이 월별 매출 인식으로 변경되면서
매출이 줄어들어 보이는 효과가 발생했습니다. 판매 채널과의 공급 계약 변경 건은 올해부터는 연간으로 안정적인 매출 인식이 가능한 상황입니다.
[2015년 영업이익 분석]
2015년 연간으로 약 26억원의 영업손실이 발생하였습니다.
영업손실은 앞서 언급드린 바와 같이 매출이 전년 동기 대비 감소한 영향과 당사 임직원 수 증가에 따른 인건비성 비용 증가가 주요 원인입니다. 2015년말 당사 임직원은 2014년말 206명 대비 19명이 증가한 225명으로 이에 따른 올해 인건비성 비용은 2014년 동기 대비 약 9.3억원이 증가했습니다. 증가한 인원에 대한 투자는 향후 사업 성장의 수익으로 이어질 것으로 기대하고 있습니다.
[향후 전망]
당사는 올해에 기존 수익 사업이었던 B2B 사업과 신규 수익 사업으로 기대하고 있는 B2C 사업의 동반 성장을 목표로 하고 있습니다.
B2B 사업은 올해부터 시장이 확대되고 있는 금융권 비대면 인증 시장을 적극 공략해 주력 제품군인 RemoteCall 제품군의
추가 매출을 일으킬 계획이며 RemoteMeeting 제품의 고도화 작업을 완료하고 기업용 RemoteMeeting 제품을 출시해 신규 매출을 창출할 계획입니다.
B2C 사업은 1,500만 다운로드를 돌파한 Mobizen의 기능 분리 및 고도화 작업을 통해 올 4월 중 본격적인 유료화에 나설
계획이며 자회사를 통해 사업을 진행하고 있는 GameDuck은 올해 누적 다운로드 500만 돌파를 목표로 서비스 고도화를 진행하고 마케팅 활동을 강화 할 계획입니다.
해외사업은 주요 해외 매출처인 일본 지사 법인장 교체로 현지 영업을 강화하고 원격지원 솔루션 블루오션 시장인 중국 시장은
현지 고객들과 구축한 파트너쉽을 기반으로 당사 솔루션 공급 확대에 최선을 다 할 계획입니다.
① B2B 사업
* 비대면 인증 사업 (RemoteCall Face)
올해부터 비대면 인증 관련 법률 개정으로 금융권인 은행, 증권사 등이 비대면 인증 관련 시스템 구축에 나서면서 국내 비대면 인증 시장은 향후 지속적으로 시장이 확대될 것으로 전망되고 있습니다.
당사는 빠르게 성장하고 있는 비대면 인증 시장을 공략하기 위해 지난해 하반기부터 관련 솔루션인 RemoteCall Face를 출시해 은행, 증권사 등을 대상으로 적극적인 영업을 진행 중에 있습니다. 이미 몇 개 은행과 RemoteCall Face 공급 계약을 체결했고 올해에 다수의 은행 및 증권사 등과 계약을 체결할 것으로 기대하고 있습니다.
<비대면 인증 솔루션인 RemoteCall Face 제품 시현 장면>
금융권 비대면 인증 시장은 올해부터 본격적으로 형성되기 시작한 시장으로 올해부터 당사의 RemoteCall 제품군 중 RemoteCall Face 매출이 추가적으로 발생해 RemoteCall 제품군의 국내 매출 성장이 기대되고 있습니다.
* RemoteMeeting
당사는 RemoteCall 제품군과 RemoteView, Mobizen을 통해 원격지원 솔루션 시장 중 지원 및 제어 분야에 집중해 왔으나 원격지원 솔루션 분야 중 협업 시장을 공략하기 위해 지난해 하반기에 RemoteMeeting을 정식 출시했습니다.
<원격지원 화상회의 솔루션 RemoteMeeting>
RemoteMeeting은 인터넷이 가능한 환경이면 언제 어디서나 원격 화상회의를 즐길 수 있는 웹브라우저 기반의 원클릭 화상회의 솔루션입니다. 기존 기업체나 개인은 화상회의를 하기 위해 통신 서버, 마이크, 스피커, 웹캠 등 고가의 통신장비를 구입해야 했으나 당사의 RemoteMeeting을 통해 이러한 고가의 통신 장비 구입 없이도 고화질·고품질의 화상회의를 즐길 수 있게 되었습니다.
또한, RemoteMeeting은 스마트폰과 태블릿PC 등 모바일 환경에서도 다자간 회의 진행이 가능하며 화상회의를 진행하면서 문서 및 PC화면 공유 기능, 그리기 기능, 채팅 기능 등의 다양한 기능을 사용할 수 있습니다.
당사는 RemoteMeeting을 통해 B2C와 B2B를 동시에 공략하는 투트랙 전략을 선보일 예정입니다.
B2C향으로는 무료 서비스를 통해 RemoteMeeting의 인지도를 높이고 B2B향으로는 주요 기능에 대한 고도화를 완료한 후 유료서비스를 선보여 기업 대상으로 적극적인 영업을 진행 할 예정입니다.
② B2C 사업
* Mobizen
B2C 시장을 공략하기 위해 서비스 중인 Mobizen은 누적 다운로드 수(구글플레이 다운로드 수 기준)가 지난 2월 기준으로 1,500만 다운로드를 돌파했습니다. Mobizen은 어플리케이션 실사용 가치를 판단하는 MAU(Monthly Active Users:월간 순 이용자수) 수치가 35%~45%에 달해 실제 사용유저가 많고 국내는 물론 글로벌 사용자가 지속적으로 사용하는 서비스입니다.
<모비즌 누적 다운로드 및 MAU>
당사는 올해 4월 중으로 Mobizen의 원격제어 기능과 스크린 녹화 기능을 분리하고 본격적인 유료화에 나설 계획입니다.
특히, Mobizen 실제 사용자 약 5백만명 중 약 95%가 스크린 녹화 기능을 사용하고 그 중 약 80% 이상의 사용자가 모바일 게임을 녹화하는 것으로 분석되는 만큼 당사는 Mobizen의 스크린 녹화 기능을 사용하는 게임 유저를 대상으로 컨텐츠 판매 및 게임 광고 관련 컨텐츠 사업을 통한 유료화를 진행 할 계획입니다.
녹화 기능의 컨텐츠 판매는 녹화 워터마트 기능을 삽입하고 사용자들이 이모티콘, 음원 등의 컨텐츠를 사용하도록 유도해 인앱(In-App) 결제를 통한 수익화를 진행하고 게임 광고 관련 컨텐츠 사업은 모바일 게임 광고, 게임 사전 예약 등을 통해 수익화를 진행할 계획입니다.
* GameDuck
현재 당사 자회사인 게임덕 주식회사는 GameDuck을 통해 세계 최초 모바일 소셜미디어를 서비스하고 있습니다.
지난해 9월 정식 버전 런칭 이후 출시 4개월만에 60만 다운로드를 돌파했습니다.
<게임덕 누적 다운로드 및 MAU>
당사는 GameDuck의 독자적인 게임 소셜 미디어 특성을 기반으로 기능 및 서비스 고도화를 진행하고 공격적인 온/오프라인 마케팅을 펼쳐 올해 500만 누적 다운로드를 목표로 사업을 진행 할 계획입니다.
또한, 자회사 게임덕 주식회사는 원활한 사업 진행을 위해 현재 국내 및 해외 투자자를 대상으로 자금유치를 진행하고 있습니다.
③ 해외사업
당사 해외 매출의 대부분을 차지하고 있는 일본 시장의 경우 지난해 고도화 작업을 완료한 당사의 주력 제품 RemoteView 수요가 증가하고 있고 지난해 공급이 지연된 현지 대형 통신사향 RemoteCall mobile pack 공급이 올해 시작될 예정입니다.
외부 환경 요인으로 올해 연초 이후 엔환율이 상승하고 있어 원화 매출 집계 시 환율 상승에 따른 매출 상승 효과도 있을 것으로 전망됩니다.
또한, 당사는 일본 사업 및 현지 영업 강화를 위해 일본 현지 법인장을 교체하고 올해부터 현지 파트너들을 대상으로 적극적인 영업을 펼쳐 매출 상승을 꾀할 계획입니다.
중국 시장에서 당사는 글로벌 3위 스마트폰 제조사인 화웨이를 시작으로 TCL, 오포, 메이주, 원플러스 등 중국 주요 스마트폰 제조사와 모바일 원격지원 솔루션인 RemoteCall mobile pack 공급 계약을 체결했습니다.
<당사의 RemoteCall mobile pack을 사용 중인 중국 스마트폰 제조사>
화웨이, 원플러스와는 2차 추가 공급 계약을 체결한 상황이고 올해 기존 고객사들과는 추가 공급 계약 체결이 기대되고 있으며 신규 스마트폰 제조사와의 공급 계약도 기대되고 있습니다.
당사는 원격지원 솔루션 시장 블루오션인 중국 시장에 성공적으로 진출함으로써 기존 고객사와의 돈독한 거래 관계를 유지하면서 현재 주력으로 공급 중인 RemoteCall mobile pack 제품은 물론 B2C향 제품인 Mobizen 등도 공급을 확장시켜 중국 시장 내 입지를 한층 더 강화할 계획입니다.
앞으로도 주주 및 투자자분들께 한발 더 다가서는 알서포트가 되도록 최선을 다하겠습니다.
감사합니다.
