안녕하십니까?
2014년 잠정실적 공시에 따라 향후 성장성 등에 대한 우려가 있으신 것으로 알고 있습니다.
이에 따라, 잠정실적 공시 내용과 관련하여 부연설명과 향후 사업진행 방향을 공유하고자 합니다.
[매출]
2013년 누적실적 대비 3% 감소, 2013년 4분기대비하여 2014년 4분기 매출은 약 – 9% 감소하였습니다.
[2014년 매출 감소 원인]
2014년 전년대비 감소한 주요 원인은 크게 3가지 입니다.
1. 제품공급 형태 변경에 따른 기대 매출액 하락
과거에 국내 대기업, 중견기업 고객사는 당사 제품 도입시 Public cloud기반의 SaaS(Software as a Service)형태 서비스보다는 솔루션 구축 형태를 선호해왔었습니다만,
올해 2분기부터 솔루션 구축 형태보다 매년(또는 매년) 과금 방식의 SaaS(Software as a Service)형태로 구매전환하는 현상으로 인하여 당초 계획 대비 13억원의 매출이 줄었습니다.
솔루션 구축 형태는 SaaS형태보다 건당 매출 규모는 크지만, 단발성 매출 특성을 갖고 있습니다. 반면, SaaS형태는 매년, 매월 서비스 과금을 하기 때문에 매출 규모는 작지만, 안정적으로 매출이 발생되는 특징이 있습니다.
예상 매출은 감소하였으나 향후 중장기적으로 안정적인 매출을 일으킬 수 있는 기반 구조를 갖추고 있기 때문에 결국 매출의 질이 높아졌다고 볼 수 있습니다.
2. 단말기 제조사의 영업환경 변화와 경기악화에 따른 영향
국내 단말기 제조사의 신규 OS를 탑재한 이동통신 단말기 출하가 늦어지면서, 당초 기대하였던 일부 매출이 발생하지 않았습니다. 또한 세월호 침몰과 같은 국가재난과 경기악화에 따른 영향 등으로 약 8억원의 매출감소가 있었습니다.
3. 현지매출 상승에도 불구, 엔환율 하락에 따른 영향
해외매출의 경우, 현지통화 기준으로 일본법인의 매출은 전년대비 약 6%의 성장, 중국법인은 683%, 미국법인의 경우 32%의 매출증가로 선전하였으나 당사 매출액 중 약 50%정도가 일본지역에서 발생하고 있는 상황에서, 전년 말 대비 엔화 평균환율이 약 11% 하락에 따라 원화환산시 약 11억원의 매출이 감소하였습니다.
[2014년 영업이익 감소 주요 원인]
영업이익이 감소한 이유는 첫째 앞서 언급해드린 당초 예상 매출이 감소하였으며, 둘째는 R&D 및 마케팅 인원 투자에 따라 비용이 증가하였기 때문입니다.
회사는 기존 B2B 기반 사업을 바탕으로 새로운 B2B수익모델 창출과 모비즌 등 B2C 전략을 동시에 추진하면서, R&D 및 마케팅 강화를 위한 인원 투자를 하였습니다. R&D 설비투자에 약 6억원의 지출이 있었으며 전년동기 대비 12%(약 22명)의 인원 증가가 로 인건비성 지출이 약 29억원 증가하였습니다.
R&D확충과 마케팅 강화비용의 증가는 기존 B2B 매출구조에 신규 B2C사업 확대 할 수 있는 밑거름이 될 것입니다.
[2014년 당기순이익 감소 주요원인]
앞서 말씀 드렸던 사유 외에 엔화 약세에 따라 환율은 전기말 대비 11% 이상 하락하였고 약11.7억의 외환순손실이 발생하였고 관계사의 투자에 따른 지분법적용으로 약 6억원의 손실이 발생하였습니다.
[향후 전망]
당사는 기존 B2B 사업을 기반으로 안정성장과 B2C 사업 확대를 통하여 성장 가속도를 높이고자 합니다.
B2B 사업은 기존 원격지원, 원격제어 분야의 SaaS 모델 사업을 더욱 강화하고,
추가적으로 올 하반기에 협업관련 제품/서비스를 출시함으로써 원격지원, 원격제어, 협업 분야의 B2B 사업 포트폴리오를 구성하여 향후 더욱 안정 성장을 꾀하고자 합니다.
B2C 사업에 있어서는 현재 Mobizen 서비스에 대한 이용자가 지속적으로 증가하고 있는 만큼 이용자 확산에 집중 및 수익화를 모색할 계획이며 또한 올 상반기중에 추가로 신규 서비스를 출시하여 B2C 사업을 확대하고자 합니다.
일본의 경우 NTT Docomo 등 현지 파트너들과 관계 강화를 통하여 매출 확대를 위하여 노력할 것이며, 중국의 경우 2014년에 이어 단말기 제조사를 중심으로 레퍼런스를 추가 확보하고 통신사, 기업 고객을 대상으로 영업을 강화하고자 합니다.
비록 상장 첫 해에 좋은 성적을 보여드리지 못해 송구스럽지만 알서포트는 전 직원 노력하여 금년에는 전년대비 매출액 10~20% 증가와 신규사업확대를 위한 기반마련를 위해 뛰겠습니다.
앞으로도 주주 및 투자자분께 다가서는 알서포트가 되도록 노력 하겠습니다.
감사합니다.
